好市多 賺走你荷包的8大秘訣

好市多 (Costco)號稱能讓顧客省大錢，但事實上他使用許多小技巧讓你受到誘惑而花錢，以下是專家分析好市多誘你花錢的一些秘訣：

1.慷慨的退貨政策

91％的顧客認為商店的退款政策會影響他們的購買決定。Costco通過提供行業內最靈活的退貨政策之一，您的會員資格不但完全可以退還，而且大部分物品都可以退貨，不會有任何問題。這反而促進衝動購買讓你多了許多額外開支，最後你卻不會去退貨。

2.免費試吃

民眾逛賣場愛吃免費食物，研究顯示，提供免費樣本可使銷售增加至少30%，促使民眾購買從未打算買的東西。

3.昂貴商品放在入口附近 

一進到好市多，首先第一眼看到便是高價商品，大螢幕電視、智慧手機、鑽戒等，讓消費者看到容易衝動購物。 

4.美食區讓你休息 

美食區美味的食物充滿長椅和座椅的等候區域只會鼓勵顧客花更多時間在商店中，讓你盡一切辦法，減輕負擔，反而休息夠了買更多東西。 

5.簡陋裝潢 

任何好市多商店，裝潢擺設都非常簡單，誘使我們以為好市多的產品比任何地方都便宜，因為它不花錢裝潢店面，讓顧客不知不覺因為划算而忘了節制亂買。 

6.格局混亂 

好市多讓顧客從商店的右邊進入，因為購物者常在不知不覺間向右轉。但是店裡格局混亂，你會有迷失方向的感覺，這稱作「格倫轉移」 (Gruen Transfer)效應，最後會令你衝動購物。 

7.應放在一起的商品分開放 

刻意把商品分開放，啤酒不和葡萄酒一起放，藥房藏在店後面，迫使你走遍商店到處找，逛著逛著也買下原不打算買的東西。 

8.廉價品吸引目光 

店裡某些商品特別便宜，其實是種銷售伎倆，因為虧本賣某些商品吸引消費者進門，再誘你購買並不划算的其他東西。